לבעלים
- תמונת מצב של העסקאות והתקדמות כל איש מכירות לעבר היעד.
- בקרת אמצע חודש: זיהוי פערים, חסמים ופעולות לתיקון.
- חלוקת אחריות וסמכויות מוסכמת.
- סיכום מבוסס ראיות של השינוי בשלושה חודשים.
01 / הדרך המשותפת
אלדד קניגר · הכשרה וליווי למנהלי מכירות
הליווי והתהליך
העבודה עצמה היא ההכשרה
מתחילים בהבנה.
מתקדמים דרך ביצוע.
כל כלי מתחבר לפעולה אמיתית של המנהל ולתוצר שנבדוק יחד.
היכרות והכנה
לאחר שיחת הבעלים וההתקשרות, המנהל מקבל סרטון אישי קצר. הבעלים והמנהל ממלאים שאלונים נפרדים עם הסברים ודוגמאות.
אבחון ותיאום ציפיות
נצליב תשובות וראיות, נברר פערים ונבחר שלושה מוקדי עבודה. נגדיר תוצרים, מדדי הצלחה ואחריות של כל צד.
יישום עם ליווי
המנהל עובד עם הצוות ועם העסקאות שלו. משתמשים בכלים, מתעדים תוצאות ומעלים שאלות וחסמים.
בקרות והחלטת המשך
בימים 30, 60 ו־90 בודקים התקדמות. בסיום מציגים מה הושג, מה נשאר פתוח ומה כדאי לעשות בהמשך.
תוצאות שאפשר לבדוק
מה יישאר אצלכם בתום התהליך?
בתחילת הליווי נגדיר בכתב את התוצרים, המדדים והאחריות. ההתחייבות האישית תותאם לאבחון ולהיקף שסוכם.
למנהל המכירות
- סדר עדיפויות ותוכנית עבודה שבועית.
- כלים למעקב עסקאות ולהובלת הצוות.
- ציפיות ברורות ושגרת עבודה עם הבעלים.
- משוב מקצועי ותוכנית להמשך.
התחייבות ברורה מתחילה בהגדרה ברורה.
נגדיר מה יימסר, מה החברה תיישם ואיך נטפל בתוצר שלנו שלא הושלם כפי שסוכם. שיפור במכירות יכול להיות יעד מוסכם; מספרים נקבעים לאחר בדיקת נתוני הבסיס ומחזור המכירה. אין הבטחת גידול כספי אחידה לכל חברה.
כך זה יכול להיראות
תוכנית 30–60–90, בשפה מעשית.
דוגמה להמחשה בלבד. התוכנית בפועל נבנית לפי האבחון של החברה.
המסלול הראשון
שלושה חודשים.
תוכנית אישית.
עבודה משותפת.
90 יום הם תוכנית העבודה המומלצת. התשלום חודשי מראש, וניתן להפסיק בהודעת מייל או וואטסאפ 30 ימים קלנדריים מראש, ללא קנס יציאה נוסף.
הליווי כולל בעלים אחד, ומנהל מכירות אחד אם יש בחברה. כשיש מנהל, הוא מיישם את הכלים עם הצוות שלו. כשאין, הבעלים לומד לנהל את הצוות בעצמו, בשיטה קצרה.
שלב הליווי הראשון
תוכנית שנבנית
לפי החברה שלכם.
הצעה אישית לאחר שיחת התאמה והגדרת היקף העבודה.
- אבחון ותוכנית עבודה אישית כלולים.
- פגישת פתיחה ובקרות 30, 60 ו־90 יום. בסיכום 90 הימים: שיחה עם המנהל בנפרד ולאחריה שיחה משותפת עם הבעלים.
- כלי עבודה ומשוב בהתאם לתוכנית.
- שיחות וואטסאפ ללא הגבלה לבעלים ולמנהל. לא תמיד מענה מיידי, אבל תמיד באותו היום.
היקף הליווי, הכלים, שירותי הספקים ותנאי ההתקשרות יפורטו בהצעה האישית לאישורכם.
בדיקת התאמה ללא עלותהמשך לשלבים נוספים, עד תוכנית בת תשעה חודשים, בהחלטת הבעלים ובהסכמה נפרדת.